Okres:
Godzin teoret/prakt:
Ilość miejsc i cena:
Opis dodatkowy:

Kurs przeznaczony jest dla:

• sprzedawców, którzy oferują bardziej złożone produkty u klienta, np. przedstawicieli handlowych agentów ubezpieczeniowych,
• sprzedawców oferujących swe produkty na różnego rodzaju stoiskach: spożywczych, kosmetycznych, elektronicznych, sprzętu AGD itp.,
• akwizytorów, prowadzących sprzedaż bezpośrednio na ulicy, w mieszkaniach lub biurach,
• chcących przećwiczyć umiejętność wywierania wpływu podczas „sprzedawania” swoich pomysłów i idei.

Podstawowym celem kursu jest wytworzenie u słuchaczy nowych, pożytecznych nawyków wspierających sprzedaż i ugruntowanie już posiadanych.

Po ukończeniu szkolenia jego uczestnicy będą umieć:

• Przygotowywać się do rozmów handlowych i planować swoje cele do osiągnięcia.
• Budować pozytywny kontakt na wstępie rozmowy handlowej.
• Budować przekaz perswazyjny skierowany do aktualnych problemów i potrzeb Klientów.
• Oferować produkty lub usługi w oparciu o perswazyjne modele prezentacji.
• Reagować pozytywnym nastawieniem i zachowaniem na zastrzeżenia Klientów.
• Wywierać delikatny wpływ na zakończenie rozmowy handlowej.
• Znać działania, które zwiększają lojalność Klientów wobec firmy.
• Znać podstawowe kierunki dalszej pracy nad sobą.